|

 

 

Next Level
Key-Account Management

ValueProof Sales Practice 

 

Uitdaging

De vereisten voor Key-Accountmanagement worden met de dag uitdagender. Moeiteloos navigeren door complexe DMU’s, meer verantwoordelijkheden met kleinere teams, bouwen aan crossfunctionele relaties en acteren als channel managers zijn hier slechts een paar voorbeelden van. Herkenbaar?
Met de ValueProof Sales Practice helpen we je om Key-Accountmanagement klaar te stomen voor de toekomst.

Oplossing

Met onze masterclass ‘Taking Key-Account Management to the Next Level’ zorgen we ervoor dat KAM’s niet alleen de noodzaak van het verzamelen van data begrijpen, maar ook de gegevens omzetten in bruikbare plannen en gerichte contactflows kunnen opbouwen.
Na een uitgebalanceerd programma op basis van Miller Heiman van analyse, training, coaching, implementatie en evaluatie zullen relaties worden versterkt en nieuwe geëvalueerd volgens de juiste en hedendaagse criteria.

Resultaat

Dat hebben we voor je op een rij gezet in een masterclass:

  • Een duidelijk begrip van DMU's
  • Kennis van navigeren in complexe omgevingen
  • Nieuwe manieren om relaties op te bouwen en klanten te binden
  • Optimalisatie van winkansen

 

Tim Pellens
Managing Partner